星空体育官方网站投资者关系活动类别 【请在您选择的方式的“（ ）”中打“√”，下同】 （ √）特定对象调研 （ ）分析师会议 （ ）媒体采访 （ ）业绩说明会 （ ）新闻发布会 （ ）路演活动 （ ）现场参观 （ ）其他 （请文字说明其他活动内容）

　　参与单位名称及人员姓名 国金证券 倪赵义 平安养老 曾雪菲 国寿资产 李珊珊 招银理财 姚思劼 聚鸣投资 张春雷 淡水泉投资 刘耀阳 勤辰投资 常峪宁

　　投资者关系活动主要内容介绍 一、推土机产业的竞争格局 就推土机而言，属于技术壁垒较强的产品，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高。从国内来看，推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主导的竞争格局，公司经过40多年的发展，以绝对的优势领先行业其它制造商，国内市场占有率连续多年始终保持60%以上。 另外，随着研发投入的增加以及高端大马力推土机产业化项目的逐步落地，大马力推土机产品型号越来越健全，产品质量越来 越稳定，产品竞争力逐步增强。 二、海外渠道建设情况 公司海外市场深耕多年，产品远销160多个国家和地区，在海外主要采取代理制营销模式，现已发展了160余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站，形成完善的海外营销渠道。 2024年，公司在强化“家门口”市场渠道的同时，积极布局海外渠道星空体育官方网站，新增比利时子公司，重点拓展非洲、欧洲、美洲、东南亚等区域海外经销商24 家，其中非洲、欧洲、美洲区域经销商占比有所提升，区域结构更为合理，有效提升了目标市场的覆盖率。 三、如何展望行业未来发展 2024年上半年，工程机械行业积极应对国内房地产行业持续下降等诸多因素的影响和国际市场环境变化，攻坚克难，奋发有为，行业经济运行总体平稳。 2024年下半年，预计行业经济运行总体上继续保持企稳恢复、稳中有进的态势。从国内市场来看，经济回升向好态势不断巩固增强星空体育官方网站，行业企业发展信心明显增强，产业结构持续优化，技术水平大幅度提升，已从跟跑、并跑到部分领域实现国际领先。科技创新引领行业高质量发展取得新成绩。同时，随着高端化、智能化、绿色化发展提速，新的竞争优势也正在逐步形成。从国际市场来看，工程机械市场景气度存在区域差异性，伴随我国工程机械制造水平的提升、产品竞争力提高星空体育官方网站，以及国内工程机械制造企业持续开拓海外市场，海外市场占比持续提升。在经历了连续两年的高速增长过后，工程机械出口市场由快速增长期逐步过渡到平稳发展期，但总体向好的趋势没有变。